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    拜仁对弗赖堡比分预测: 职业销售技巧

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    • 开课时间:2019年09月26日 09:00 周四 已结束
    • 结束时间:2019年09月28日 17:00 周六
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 淘课合作讲师
    • 课程编号:392920
    • 课程分类:职业素养
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    392919 北京市 淘课合作讲师 2019-11-28 09:00 ¥5998元 点击报名

    培训受众:


    *
    企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理


    课程大纲:


    1.销售人员的作用和职责
    *
    公司的成败取决于
    -
    您每天在销售什么
    -
    客户对您的期望
    -
    职业化与非职业化销售人员的比较
    -
    您的七大任务和职业行为准则
    *
    开发和管理我们的客户
    -
    SWOT
    分析:趋利避险,寻找机会
    -
    竞争对手分析
    -
    寻找我们理想的目标客户
    -
    您如何理解产品
    -
    把握客户的动机、需求和决策过程
    2.运用您的沟通和谈判能力
    *
    与客户沟通的技巧
    -
    三个层次的沟通障碍
    -
    有效地倾听、表达、提问
    -
    理解“事实-观点-情感”
    *
    与客户进行谈判的能力
    -
    谈判目标
    -
    谈判6步法
    -
    谈判结果
    -
    谈判中容易犯的十大错误
    3.销售是一次旅行:6步法
    *
    准备:拜访客户
    *
    接触:“4*20”原则
    *
    了解
    *
    说服
    *
    决定:识别客户的绿灯信号
    *
    巩固:与客户的关系
    4.在销售中前进





    课程对象
    *
    企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理



    本课程名称: 职业销售技巧

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